华裔女靠一支蜡烛征服奥巴马夫人 10万赚5个亿

2017年10月，美国消费品巨头 NewellBrands以7500万美元收购一家蜡烛公司，小编得知消息后，感觉真是滑天下之大稽，收购只做蜡烛公司的原因竟然是其特有的味道。征服了总统夫人，可见女华人才气爆表！


这张图片是2012年奥巴马邀请的一些知名企业家开会，在一帮男人中间的这位黄皮肤黑头发的女性华人极其引人注目，吸引了所有人的目光，能与奥巴马同台的女华人少之又少，她是国人的自豪。

逛街发现亿级商机，父母说她脑子进水

她就是“千诗碧可”的创始人─徐梅。这个创始人不简单，花了23年的时间，硬将借来的10万本金变成了年赚1个多亿。

徐梅小时候就是一名学霸，她出生在杭州，父亲很宠爱她，去哪都带着她，因为父亲是名工程师，所以对她的所作所为非常严格。之后徐梅轻松考入北外，当身边人都在为考证苦恼时，她就已经给世界银行在华项目当翻译了。

一次在北卡罗纳州的礼品批发商博览会逛街时，徐梅发现了商机，她留心看了一下，发现卖的好的竟然是蜡烛，这时她灵机一动，回到家后把工作也辞了，下苦心研究蜡烛。家里的被子里，碗里都盛满了蜡烛，弄了一屋子烟，被周围邻居多次举报，甚至有一次惊动了警察。


自学创业，征服总统夫人

1994年，徐梅到处借钱，凑齐了10万元，成立了公司“千诗碧可”。在当时满是无味蜡烛的市场上，徐梅的蜡烛可谓是鹤立鸡群，颜色鲜艳，造型多姿，味道迷人。成立不到一年就创造了50万美金的业绩。

她的蜡烛火到了令人难以想象的地步，销售商本来只预付她300万美元的贷款，没想到仅仅过了两周，对方就对她说：“你那有多少我拿多少！”到了年底，销量超过800万美金。到了2009年，千诗碧可也没受到金融危机的影响，全球的销量突破了10多倍，折合人民币有6.2个亿。

不久，就接到了白宮来的电话，徐梅特意为第一夫人米歇尔设计了一款蜡烛。后来这款蜡烛还在国家宴会上当做礼物赠与外宾。

2012年，她还被邀请去白宮参加奥巴马和副总统拜登亲.自主持的“内包美国就业”论坛。虽然在福特、杜邦这样的大公司中，千诗碧可看起来很渺小，但是黑头发黄皮肤的她，却在一群白人男性中发表了最长的演说。过了一天美国各大报纸报道，中国出生的企业家流传开来。



一根蜡烛撑起的帝国

徐梅认为，要想成功，首先就是了解用户的内心。一种味道是一段回忆，家庭的味道，与女朋友第一次相处的味道，甚至很多很多，都可以通过一个味道回忆起一段往事。与此同时，即便人们不外出旅游，仅靠一只椰子味蜡烛，就可以把人们带到岛屿。

不断创新才能不断前进。例如为了迎合中国市场，徐梅推出了青花瓷系列的蜡烛等等...没有一成不变的市场，只有不断突破自己，赢取更多人的心，才能在行业路上越走越远。

千诗碧可先打下美国市场，逐渐消费水平的提高，亚洲人也跟上了步伐。蜡烛慢慢演化成高等礼品的商品。


徐梅 给创业者的箴言

徐梅说：“没有人应该被规定人生路要怎么走，崭新的一切总是需要我们踏出第一步。只有迈出去了，你才知道原来凡事皆有可能，原来认真生活的人都不会被辜负。”

“不要认为自己无所不能，一定要打造团队，一个企业家，很难认清的是自己，尤其是取得一定成绩了之后，对自己是认识不清楚的。我当年取得了一点小成功之后，我开始觉得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，认为自己无所不能。 后来我发现把自己的能力过高估计了。创业者一定要打开格局， <财散人聚、财聚人散>这句话是真理，多让点利益给合作商和团队，会有更多人愿意和你合作，但是很多创业者想不明白这一点，把钱都攥在自己手里，眼前是多赚了点，但企业注定做不大。”