6天前
男子买房返佣$35,000,专家:协商佣金对双方都有益
今年年初,当迈赫达德·卡耶里( Mehrdad Khayeri )在大多伦多地区购买了他的梦想之家时,他获得了一大笔返佣,经纪返还他近 35,000 元,这是他通过与房地产经纪达成的现金返佣协议的一项福利。
返佣$35,000
“我和我的妻子做了大部分繁重的工作,”卡耶里说。
卡耶里描述了他们如何找到他们感兴趣的大部分房源:“现在有这么多在线工具,比如 House Sigma 和 MLS……房产经纪 实际上做的工作可能更少了。”
他的经纪人仍然从帮助他购买房屋的售价中赚取 2.5% 的佣金,但最后将大约四分之三的佣金返回给了卡耶里,大约35,000 加元。
过去几年,随着房价飙升,安省房地产经纪的佣金也相应飙升,不过,随着购房者拒绝如此高昂的佣金,这种协商返佣的做法可能会变得更加普遍。
“我的意思是,几十万元的房子的 2.5% 与100万元的房子的 2.5% 是非常不同的,”卡耶里说。
在加拿大,房屋卖方通常会向交易双方的房地产经纪支付佣金,以协助买卖房屋。一些经纪人愿意向购房者提供现金返还折扣,这相当于总购买价格的一种折扣。
折扣金额取决于商定的百分比和最终购买价格。在温哥华和多伦多,目前平均房价超过 100 万元,现金返还协议可以节省大量资金。
角色变化
多伦多房产经纪亚历克斯·克维特尼茨基( Alex Kvitnitsky)称,他将高达 50% 的佣金返还给客户。
“这笔钱可以用来抵消土地转让税成本,抵消法律成本,还可以用于装修,”他说。
克维特尼茨基发现这种激励措施有助于带来更多业务。
他说,他的客户范围从首次购房者到投资者,他们来找他时往往已经做了很多工作。
他说,随着房地产行业的变化,他的收费也在发生变化。
“买家现在非常精明。他们希望参与这个购房过程,所以他们会自己做研究,他们会自己寻找房产。”
行业转变
全国各地的房地产佣金率各不相同。但许多购房者没有意识到,这些佣金率是根据行业规范演变而来的,并非一成不变。
UBC卑诗大学房地产与战略副教授汤姆·戴维多夫 (Tom Davidoff) 将现金返还描述为消费者友好型的。
“佣金非常丰厚,我认为如果这些事情能够协商解决,那是一件好事,”他说。
加拿大的大多数房地产经纪人都可以自由返还现金,加拿大房地产协会行为准则规定,佣金率“完全由提供服务的人选择”。
然而,一些房产经纪看不起这种做法,并认为较低的费用可能会导致更差的服务。
戴维多夫教授说,他想知道这种抵制是否是出于自我保护。他说,佣金率协商得越多,这种做法就越有可能成为新的行业规范。
不过,戴维多夫并不认为房地产经纪已经过时,并表示优秀的经纪人可以为交易增加价值。
对于希望使用提供现金返还的经纪人的购房者来说,他说尽职调查是关键。
“一定要试一试,”他说。“我想看看他们过去一年处理了多少笔交易。如果他们经验丰富,我认为这没什么问题。”
业务不断增长
大多伦多地区26 岁的房地产经纪周先生收取 5,000 元的固定佣金费用,另外,每次看房收 35 加元和每次报价 100 元。
扣除这些费用后,他将剩余的佣金返还给客户。
“我们非常悠闲,以买家为导向……我们不会帮您寻找房产,”他说。
他说,他的方式可能并不适合所有人。
“有些人没有足够的时间,或者他们年纪稍大,不太懂技术,”周说。
Jenny Korotkyi 是安省巴里市的抵押贷款经纪,她对这个行业的熟悉使她可以放心地使用现金返佣的房产经纪。
她说,她通过自己做研究使这个购房过程变得快速而简单,并建议以书面形式获得任何现金返还协议。
“在一次购房过程中,我们节省了大约 20,000 元,另外,最近一次购买的是一套小公寓,所以节省了大约 6,000 元。但我的意思是,6,000 元仍然是一大笔钱,”她说。